如今的煙囪防腐生意太難做了。'這是記者在采訪中聽(tīng)到最多的一句話，無(wú)論是高空公司的老板，還是在市場(chǎng)前沿的一線銷售員，都這么感嘆道：現(xiàn)在的煙囪防腐生意沒(méi)法做了，太難了！
　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)時(shí)下不少高空公司的老板似乎有一個(gè)共同的感受：'煙囪防腐生意一年比一年難做了'，那些靠做波段盈利的高空商認(rèn)為沒(méi)有波段，不好賺錢；價(jià)格'倒掛'，老是虧錢。
　　有的高空公司對(duì)今年上半年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行盤點(diǎn)，半年下來(lái)基本沒(méi)有掙錢，在頭上幾個(gè)月賺的錢，被這幾個(gè)月的虧損大都被抹掉了，如果下半年沒(méi)有行情出來(lái)，那么今年就可能虧損。這些經(jīng)營(yíng)者最深切的感受就是'艱難'兩字。確實(shí)，時(shí)下的高空防腐市場(chǎng)，價(jià)格漲不高，跌不深，波動(dòng)太小，對(duì)靠做波動(dòng)的貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，這似乎是最大的煎熬。
　　其實(shí)，即便行情'跌宕起伏'，一些高空商也沒(méi)有賺到多少錢。應(yīng)該說(shuō)今年上半年出現(xiàn)過(guò)波段的行情，甚至跌宕起伏，但不少高空商依然生意清淡，甚至被套，原因是鋼廠的漲價(jià)比市場(chǎng)還要來(lái)得快，價(jià)格'倒掛'，有波段也難賺錢。也許這又是今年高空防腐生意艱難的一個(gè)原因吧。是啊，生意難做，難在哪里？難在缺乏需求，難在資金緊缺，難在價(jià)格'倒掛'，難在心態(tài)搞壞，......。
　　進(jìn)入7月份，國(guó)內(nèi)高空仍在疲軟、低迷中運(yùn)行，一些商家思漲心切，試探性拉升價(jià)格，然而收效甚微，需求不給力，客戶不領(lǐng)情，市場(chǎng)不認(rèn)可，人為拉漲也'白搭'，不少在前沿的一線銷售員照樣吃'白板'。這些經(jīng)營(yíng)者感到7月的高空難見(jiàn)好行情，生意仍然不好做呀。
　　然而，生意難做也得做，辦法總比困難多。不愿做'羊羔'，不甘'競(jìng)折腰'的高空商面對(duì)高空的艱難險(xiǎn)阻、重重風(fēng)險(xiǎn)，迎難而上，另辟蹊徑，取得'柳暗花明又一村'的效果。
　　這些高空商不在零售市場(chǎng)一棵樹上吊死，而是開(kāi)辟終端銷售，鞏固終端渠道，把煙囪防腐直銷給下游終端用戶；有的高空商把銷售目標(biāo)鎖定的重大建設(shè)工程，市場(chǎng)定位在建設(shè)工程上，圍繞工程轉(zhuǎn)，工程需要什么高空防腐，就經(jīng)營(yíng)什么高空防腐，一切以工程需求為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，價(jià)格采取事前雙鎖定，從而規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
　　有的煙囪防腐貿(mào)易企業(yè)在高空持續(xù)低迷、價(jià)格處于震蕩下行通道的環(huán)境下，在優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)上做文章，降成增效。諸如，不盲目囤貨，減少庫(kù)存積壓，快進(jìn)快出，薄利多銷，加快資金周轉(zhuǎn)速度，緩解資金壓力。這些高空公司的經(jīng)營(yíng)決策者們深知，'錢'是企業(yè)的'血液'，亦是市場(chǎng)的'血液'，'錢'不能正常流動(dòng)，企業(yè)就難以運(yùn)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)也就失去生機(jī)。因此，即便因價(jià)格的'倒掛'而虧損，忍痛割受，虧本經(jīng)營(yíng)，也要確保資金的流動(dòng)，為了明天的不虧、少虧，把損失減少到最低程度。
　　做生意總是有虧有盈，哪有筆筆生意都賺錢的！'這些經(jīng)營(yíng)者面對(duì)盈虧，十分坦然，不指望當(dāng)常勝將軍。其實(shí)，在如今跌宕起伏、充滿競(jìng)爭(zhēng)的高空中，也不可能有什么'常勝將軍'。這些高空商以淡定、平和的心態(tài)，決戰(zhàn)沙場(chǎng)，贏得商機(jī)，這也是一種經(jīng)營(yíng)理念更新，化難為易，化險(xiǎn)為夷。
　  生意難做也得做，年年做得還不錯(cuò)。但愿高空商渡過(guò)眼下的'陣痛期'，希望的曙光就在前頭。公司網(wǎng)站：www.51jianfei123.com